Tijdarbitrage → Lead-tot-Omzet Calculator

Voor een KMO die schaarse uren steekt in marketing die amper omzet oplevert (slechte website, slapende Facebookpagina, geen consistente blog): simuleer wat er gebeurt als u stopt met ploeteren op content en de vrijgekomen uren herinvesteert in reactiesnelheid en opvolging van leads — de twee best onderbouwde omzethefbomen voor dit profiel.

① Huidige Situatie

Wat er vandaag gebeurt, vóór elke verandering.

Uren/wk aan ad-hoc marketing (posten, losse blogpogingen) — van een 40-urige werkweek

u/wk

Digitale leads/maand vandaag (website + FB samen)

/mnd

Leads/maand via andere kanalen (referral, mond-tot-mond, walk-in)

/mnd

Gemiddelde dealwaarde (€)

€

Huidige conversieratio op inkomende leads (%)

② Tijdarbitrage laag-gemiddeld

Skills/AI dichten het aanwezigheidsgat en maken uren vrij — de absolute tijdswinst is hier bescheiden; het grotere effect is een basis die eindelijk >0% converteert.

Status website na fix

Bereik 0,8–4%. Er bestaat geen gecontroleerde voor/na-studie voor "slecht→gefixt" — het cijfer is afgeleid uit casestudies + algemene KMO-benchmarks, geen RCT.

Uren/wk vrijgemaakt door content + basisaanwezigheid te automatiseren — van een 40-urige werkweek

u/wk

% van vrijgemaakte uren herinvesteerd in lead-tot-omzet werk (vs. onbenut/andere taken)

③ Lead-tot-Omzet Herinvestering hoog

Waar de vrijgemaakte uren écht de resultatenrekening beïnvloeden — reactiesnelheid en opvolgingsdiscipline zijn de best onderbouwde hefbomen in dit hele model.

Reactietijd op leads na herinvestering

21× hoger kwalificatiepercentage tussen 5 min en 30 min reactietijd (MIT/InsideSales, 2007, bevestigd 2024–2026). De gemiddelde reactietijd in de sector is 47 uur — de meeste KMO's in dit profiel zitten vandaag ver rechts op deze curve.

Opvolgingsdiscipline na herinvestering

"80% van de verkopen sluit bij het 5de contactmoment" is een veelgehoord cijfer, maar de oorsprong ervan is onduidelijk — beschouw het als richtinggevend, geen bewezen statistiek. De vermenigvuldigingsfactor hier is een voorzichtige benadering, niet die exacte claim.

Nieuwe gekwalificeerde gesprekken per herinvesteerd uur/wk

Dit is de enige echte aanname in het model — kalibreer op basis van de eigen pipeline van de ondernemer (bv. "1 extra uur prospectie/opvolging per week ≈ hoeveel extra echte gesprekken?").

Facebook / Social Realiteitscheck hoog

Bewust BUITEN de omzettrechter hieronder gehouden.

Organisch FB-bereik voor een kleine bedrijfspagina: 1–2% van de volgers (was 15%+ in 2014). Engagementratio: 0,05–0,25%. Bij die cijfers heeft een pagina ~650+ volgers nodig voor één engagement per post. Dit is een naamsbekendheid-/vertrouwenskanaal, geen leadgeneratiekanaal — verwacht niet dat dit de pijplijncijfers hieronder beïnvloedt. Betaalde promotie is de echte omzethefboom op Facebook, en valt buiten de scope van dit model.

Geprojecteerde Maandelijkse Impact

Herinvesteerde u/wk

–

Nieuwe gesprekken/mnd

–

Gewogen conversieratio

–

Extra omzet/mnd

–

Basisomzet per maand (huidige kanalen)–
Bijdrage aanwezigheidsfix (site converteert nu >0%)–
Bijdrage reactiesnelheid–
Bijdrage opvolgingsdiscipline–

Waar de extra omzet vandaan komt

■ Aanwezigheidsfix ■ Reactiesnelheid ■ Opvolging